Sponsrade länkar

Sponsrade länkar

När man ska genomföra en marknadsföringskapanj på Internet idag är det få som glömmer bort sökmotorer. Man tänker snabbt på sökmotoroptimering, men glömmer ofta bort de sponsrade länkar som finns tillhanda. Att arbeta med den sponsrade delen av sökmotorerna är inte alltid dyrare än den naturliga delen, men det är i nästan alla fall mycket snabbare att ge effekt.

Du kan i princip ha en kampanj igång samma dag du bestämmer dig för att börja. Det är speciellt Googles sponsrade länkar som fungerar så snabbt – Adwords låter dig komma igång inom timmar. Det finns några andra företag som sysslar med denna typ av marknadsföring – speciellt då Yahoo Search Marketing (som kontrollerar Yahoo, Spray, Altavista bland andra) och så finns MSN Adcenter. Mitt förslag är att börja med Adwords om du ska arbeta med sponsrade länkar – det är enklare, snyggare, snabbare, och i min erfarenhet billigare.

När man sätter igång med en kampanj med sponsrade länkar måste man tänka på en hel del olika saker – du måste ha klart för dig vad du ska köpa för sökord, och du ska vara klar med var någonstans på webbplatsen man ska hamna om man söker på ett visst sökord. Dessa delar kan låta enkla, men det är betydligt viktigare än man kan tänka sig att få detta rätt. Ett traditionellt nybörjarmisstag när man börjar med sponsrade länkar är att man kan gör två saker: först köper man de ”stora” orden – om man säljer datorer och datortillbehör kanske man köper ord som ”dator” och ”IT” och ”skrivare” – och det andra misstaget är att man låter alla hamna på förstasidan. Detta kommer leda till låg ROI, och det kommer leda till höga kostnader per klick, eller CPC. Vad man bör göra istället är att köpa väldigt specifika ord, och leda dom till helt rätt plats på sidan – t.ex. bör du i ovanstående exempel köpa ett ord som ”Geforce MX2400 256MB” och leda det klicket direkt till sidan där jag kan köpa det grafikkortet.

Detta är en anamning av ett viktigt begrepp: ”the Long Tail”. Tanken att om man köper tillräckligt många periferi-termer så håller man CPC lågt, ROI högt, och trafikmängden stor.

Det finns många duktiga företag i Sverige som är villiga att administrera denna typ av kampanj, och i vissa fall är det nog smartast att låta dom sköta jobbet. Däremot ska det sägas att om du har tid att experimentera och arbeta med en optimering av din kampanj är det både spännande och lärorikt. Om du inte har ofantliga krav den första månaden kommer du med jobb att nå framgång med sponsrade länkar, det är jag helt säker på.